OLV (Online Video) — видеореклама, размещаемая в цифровом пространстве. Она встраивается в потоковое видео, отображается на веб-сайтах, стриминговых площадках, в социальных сетях и приложениях телефона. Ее показывают перед основным видеоконтентом, в процессе просмотра или после.

OLV-реклама — это то, что вам нужно, если хотите:

Увеличить узнаваемость бренда — видеокреативы выдают наилучшие итоги по сравнению со статичными баннерами.
Информировать о новинках — представить в красивой визуальной форме.
Повысить интерес к бренду или продукту — симпатия публики может теряться и о себе надо напоминать.
Создать эмоциональную связь — вызвать сильные эмоции, чтобы люди лучше запомнили бренд.
Собирать отзывы и реакции — получать обратную связь через интерактив.
Таргетировать узкие сегменты — настраивать видеосообщение на конкретные потребительские группы с учетом их интересов и поведения.

Позиционирование компании — это не какие-то отдельные действия, а целый комплекс, нацеленный на создание неповторимого, выделяющегося образа в сознании людей. Суть — формирование аргументов, почему выбирают нас, а не конкурентов. Правильная реализация этой концепции охватывает все аспекты бизнеса — от продукта и его характеристик до способов продвижения и взаимодействия, учитывает восприятие бренда в обществе и помогает создавать устойчивый имидж.

Исторически предприятия, сумевшие грамотно выстроить этот процесс, добивались значительных преимуществ перед аналогичными игроками. «Т-Банк» занял нишу цифрового банка без отделений, предлагая удобное обслуживание через мобильные приложения. Это помогло выделиться из массы традиционных банков.

Содержание
1. Что такое OLV в рекламе

2. Реклама в интернете vs на телевидении

3. Сильные и слабые стороны видеорекламы

4. Форматы видеорекламы в интернете

5. Виды OLV-роликов

6. Перспективные площадки для размещения

7. Как создать успешный креатив

8. Как оптимизировать текущую кампанию OLV-рекламы

«Национальная медиа группа» провела онлайн-опрос с участием 1200 совершеннолетних россиян. По итогам, 40% респондентов не видят разницы между рекламными источниками, 23% доверяют ТВ, 13% — блогерам и соцсетям, 6% — интернету.

Опрос показал:

Рекламная пауза в телевизоре, по мнению 54% опрошенных, ассоциируется с положительными эмоциями. 48% хорошо относятся к социальным сетям, а 47% — к наружной рекламе.
Примерно 45% респондентов приобретали товары после увиденной рекламы во время трансляции фильма. 38% заказывали изделия, представленные в рамках продакт-плейсмента в контенте — в сериалах, шоу, фильмах.

Согласно данным Ассоциации коммуникационных агентств России (АКАР), в 2018 году интернет-реклама впервые обогнала ТВ. Она стала крупнейшим медиасегментом, оттеснив на второе место телевидение.

В 2024 году объем рекламного рынка составил 980 млрд рублей. Прирост в сравнении с 2023 — 25%. Видеореклама выросла на 20-30% до 36-39 млрд рублей.

Дополнительная статистика

Отличия TV и OLV

Видеореклама охватила 27% рынка. Она оказалась в тройке лидеров по динамике роста, наравне с аудио и рекламой вне дома. Источник: ADPASS

Ozon показал ЦА — модную и независимую. Параллельно упомянул грядущую распродажу. Источник: Ozon

В идеале для наибольшего охвата стоит сочетать онлайн-видеорекламу и телевидение. Для точного выбора инструментов проводят глубокое исследование будущих клиентов, чтобы познакомиться поближе. Узнать, что они предпочитают, включают ли ТВ или уже отдали предпочтение онлайн.

Реклама в интернете VS на телевидении

OLV — значимый инструмент в маркетинговых каналах. Он универсален: его внедряют в PR, контент-маркетинг, digital-рекламу. Часто противопоставляют телевидению как офлайн-инструменту. Сопоставление некорректное, границы между ними размываются. Пользователи смотрят телевизионные передачи через телефоны и планшеты, а блогеров с Rutube — сидя на диване перед телевизором. Несмотря на признаки слияния, у инструментов есть особенности:

Статистика свидетельствует: видеореклама в онлайне — многообещающий сегмент. Причины объясняются факторами:

доступностью цен — в частности, для малого бизнеса;
заинтересованностью рекламодателей;
периодическим возникновением новых форматов и инструментов;
положительным отношением людей к онлайн-контенту.

Бизнес стал чаще обращаться к мобильным форматам. Десктопные баннеры уступают вертикальным роликам, а наиболее эффективным форматом остается In-stream (объявление встраивается в видеоконтент).

Online Video открывает большие возможности для креативности в отличие от традиционных баннеров. Вы можете разработать любой сценарий для привлечения публики.

Запуск качественного OLV-видео — процесс недешевый. Требуются бюджет, время и команда специалистов. Чтобы эффективно тратить ресурсы, обращайтесь к профессионалам, которые предложат идеи и визуальную концепцию, возьмут часть работы. Пусть продакшн-студия занимается съемкой и монтажом, а маркетинговое агентство использует видеоконтент в OLV-рекламе, контент-маркетинге и прочих каналах. Вам не придется вникать в тонкости настройки и аналитику — агентство MDM сделает все и покажет результат в отчетах.

Сильные и слабые стороны видеорекламы

Перед запуском OLV-рекламы учитывайте ее специфику, чтобы разрабатывать эффективные рекламные стратегии.

Преимущества:

Широкий охват аудитории — видеосообщение обращается к большому числу людей: детям, молодежи, поколению старше 40 лет. Они ежедневно заходят на видеохостинги, в соцсети, мобильные приложения.
Высокий уровень вовлеченности — через эмоции и демонстрацию особенностей продукта потребители начинают узнавать бренд среди похожих. Привлекательный и запоминающийся видеоконтент лучше передает сообщение бизнеса, по сравнению с постами и фотографиями.
Измеримость результатов — через сервисы аналитики, рекламодатели оценивают успешность OLV. Анализируют возможности улучшения креатива, досматриваемость, конверсии — в зависимости от поставленных перед запуском кампании целей.
Функции для персонализированного таргетинга — объявление показывают тем, кто заинтересован в продукте, ищет в интернете ответы. Таргетинг настраивается по предпочтениям, демографическим характеристикам и поведению.

Недостатки:

Требования к качеству — заставляет внимательно относиться к визуалу и сюжетной составляющей. Для создания видеоконтента приходится нанимать команду, готовиться к съемкам, профессионально монтировать — это дорого.
Снижение внимания — у потребителей меньше времени и желания смотреть видеорекламу. Рекламодатели должны подогревать интерес за секунды. Оптимальная длина — 15, максимум — 30 секунд.
Блокировка рекламы — специальные расширения и программы препятствуют появлению рекламных вставок. В рамках действующей кампании их не увидят. Охват становится меньше планируемого и желаемого. Для решения проблемы компании используют ненавязчивую OLV или запускают ее на ресурсах без блокировщиков.
Высокая конкуренция — бизнес вынужден постоянно придумывать новые приемы.

Проверьте ваш маркетинг

по 71 метрике, чтобы увидеть точки роста

чек-лист // БЕСПЛАТНО

Подробнее

In-stream — это ОЛВ-реклама, которую вставляют в видеоряд и распространяют в онлайн-кинотеатрах и на видеохостингах: Rutube, VK Видео. Она демонстрирует высокую вовлеченность: ее смотрят в контексте главного контента.

Звук по умолчанию включен. Реклама обходится дороже, чем аутстрим, а самый дорогой формат In-stream — Pre-roll. Его показывают до начала видеоряда, у него наибольшая вероятность досмотра до конца.

Out-stream — видеореклама, нативно встроенная в контент страницы СМИ или тематического сайта, в мобильную игру. Она запускается, когда читатель прокручивает веб-ресурс с роликом. У out-stream широкий охват: его размещают на любых веб-страницах с поддержкой видеоплееров.

В аутстрим выделяют три подвида:

In-banner — видеобаннер, включаемый в границах графического баннера: автоматически или после клика. Обычно баннер стилизован в соответствии с дизайном страницы.
In-read — появляется среди текстового контента, например, между абзацами статьи или поста. Пользователь прокручивает страницу, и когда достигает места с размещенным OLV-видео, оно автоматически воспроизводится.
Interstitial — полноэкранное видео, которое отображается на моменте перехода между страницами или после выполнения какого-либо действия, допустим, нажатия на ссылку. Interstitial — навязчивый, но вызывает интерес у потребителя.

В зависимости от характера OLV

Учитывая критерии и количество форматов, можно эффективно разрабатывать и продвигать OLV-контент

Fullscreen — занимает экран целиком в течение нескольких секунд. Он требует полное зрительское внимание, так как не проигрывается в параллельном режиме. Fullscreen можно пропустить через 5–7 секунд или после клика на кнопку. В нем рекламируют акцию или новинку, потому что ее с высокой вероятностью досмотрят.

Overlay — выходит на первый план перед видео. Появляется в виде полупрозрачного окошка или видеобаннера внизу экрана: зритель не отвлекается и смотрит дальше контент. Overlay-баннер содержит текст, изображения и ссылки, ведущие на рекламируемые ресурсы.

В зависимости от расположения на экране

Pre-roll — короткое видеосообщение, которое запускают перед началом видеоконтента. Он приковывает внимание: публика просматривает OLV в ожидании сериала или эпизода шоу. Pre-roll интригует и информирует о торговой марке, новом товаре.

Mid-roll — включается в видеоряде. Зачастую используют в длинных интервью, фильмах, вебинарах, где зрители готовы к паузам. Mid-roll удерживает внимание: появляется в момент, когда аудитория вовлечена в контент. Если содержание релевантно пользователю, он его смотрит. Часть слушателей может отдыхать на протяжении показа по аналогии с заставками на ТВ.

Post-roll — воспроизводится после финала фильма, когда люди уже невосприимчивы к OLV-вставке. Но отличные эмоции могут настраивать на восприятие дополнительной информации. С помощью Post-roll просвещают, направляют трафик на веб-сайт или на социальные платформы.

В зависимости от времени показа

Top-line — располагается в верхней части дисплея и отображается вместе с основным контентом, не блокируя его полностью. Подходит для уведомлений, которые не отвлекают от видеоряда.

Overlay повышает осведомленность о бренде: он не прерывает трансляцию, но интригует

CPV-ролик — запускается после клика по нему. Его применяют для целевого подхода: рекламодатель платит за фактические просмотры. Люди уже выразили интерес к контенту, что повышает вероятность конверсии. Но необходимо действие — клик: это может обернуться низкой активностью в сравнении с прочими маркетинговыми каналами. Длительность CPV-ролика от коротких в 15 секунд до длинных в одну-две минуты.

Ни один канал не предлагает такого разнообразия форматов — это позволяет тонко подстроиться под ЦА.

Пример интерактивного OLV-сообщения от «Яндекс Взгляд»

Rewarded Video — поощряемый OLV-ролик, который крутят в мобильных и онлайн-играх VK. Игроки, посмотревшие его, получают вознаграждение в виде бонусов, очков и дополнительных жизней. Они готовы глянуть OLV-вставку, зная, что получат награду — выше шансы, что посмотрят ее целиком и заинтересуются предложением. Важно не переусердствовать: если запускать слишком часто — не избежать отторжения потребителей.

Интерактивный ролик — в нем присутствуют кнопки, ссылки, опросы. Взаимодействие с ними влияет на развитие сюжета, а по его итогам рекламодатели собирают данные. OLV-ролик вовлекает: выше вероятность, что продуктом заинтересуются. Важно проработать детали — плохо продуманные элементы или баги отвлекают и снижают общее восприятие.

В зависимости от того, как пользователь взаимодействует с роликом

Out-stream позволяет привлекать внимание даже на страницах без видеоконтента, что расширяет возможности размещения и увеличивает охваты

TrueView In-stream — можно пропустить после нескольких секунд показа фильма. Появляется до начала ролика, во время или по окончании. Слушатель выбирает: продолжать или проигнорировать.

Рекламодателю удобно отслеживать, сколько пользователей посмотрели OLV-рекламу полностью, а сколько — пропустили ее. Информация поможет оптимизировать посыл под группы потребителей. В TrueView In-stream акцент делается на яркий контент в первые пять секунд, чтобы заинтересовать зрителя.

Bumper Ads — ролик, который невозможно пропустить. Появляется перед основным видеорядом, и человек вынужден его смотреть. Лаконичный формат требует от рекламщиков умение донести ключевое сообщение за секунды: длинный ролик разозлит зрителя. Bumper Ads работает для брендинга, когда напоминает об ассортименте.

В зависимости от возможности отказаться от просмотра

Pause-roll — включается во время «Паузы». Длительность может варьироваться от 5 до 15 секунд: достаточно, чтобы донести главный посыл и не утомить. Хорошо заходят креативные и запоминающиеся видеоролики, которые соответствуют тематике видеоряда, допустим, кросс-промо.

Средняя длительность видеосообщений — от 10 до 30 секунд.

Форматы видеорекламы в интернете

Виды OLV-роликов классифицируют по критериям. Это помогает понимать их функции и целевую аудиторию, для которой они предназначены.

Виды OLV-роликов

OLV-рекламу можно встроить на каждом этапе воронки продаж, чтобы привлекать разные потребительские сегменты. Она выполнит задачи любого из них: на стадии повышения осведомленности можно запускать брендовые ролики и развлекательный контент, а чтобы подтолкнуть к действиям — видеоряд с акциями и специальными предложениями.

Видеореклама отличается типом сюжета. Каждый вид можно адаптировать под конкретные цели, комбинировать и задействовать выбранный вариант в продвижении.

В списке популярных видов:

Обучающий — показывает, как пользоваться товаром, отвечает на потребительские вопросы. Выглядит как мини-инструкция — отличный способ продемонстрировать ценность продукции, помочь разобраться в их особенностях.
Информационный — рассказывает об истории компании, рекламирует продуктовую линейку. Обычно сопровождается закадровым голосом. OLV-ролик подходит для ситуаций, когда нужно донести информацию в доступной и понятной форме.
Обзор — в кадре присутствует эксперт, блогер, инфлюенсер. Обзоры создают объемное представление о товаре: зрители доверяют авторитетным личностям и могут услышать разные мнения.
Отзыв — демонстрирует личный опыт человека или медийной личности. Видеоролик создает аутентичное восприятие продукта: зрители видят честные отзывы, что помогает им убедиться в его реальных преимуществах.
Игровой — воссоздает на экране проблему потребителя или случаи, с которыми он сталкивается в жизни. Для съемок понадобится сценарий, подбор актеров. Публика любит драматические или забавные ситуации, в которых узнают себя — это создает эмоциональную близость и показывает, как продукт решает реальные проблемы.
Презентация — представляет компанию или продукцию. Внимание заостряют на миссии и истории бренда, описываются новинки или популярные позиции из ассортимента. Видеопрезентации создают положительное впечатление о предприятии, демонстрируют его достижения и уникальные предложения. Их включают на онлайн-мероприятиях: выставках, конференциях.

Российский видеохостинг — аналог YouTube — предлагает аналогичные форматы: In-Stream и Out-Stream. Можно заниматься блогерством и органически продвигать бренд.

На ноябрь 2024 года месячная аудитория Rutube превысила отметку в 70,5 млн, что на 110% выше показателя за ноябрь 2023 года. Число визитов в месяц — 301 млн.

Rutube

Видеосеть Яндекса охватывает более 300 партнерских сайтов, куда входят онлайн-кинотеатры, афиши, агрегаторы. OLV-реклама показывается на главных страницах Яндекса: Видео, Музыке, Афише и других.

Каждый месяц их посещают 77 млн человек. Высокая посещаемость гарантирует большой охват, позволяя находить целевые сегменты. Видеорекламу включают в потоковое видео на смартфонах и компьютере, в приложениях и текстовом контенте.

Яндекс

Один из крупнейших и лидирующих в России интернет-сервисов — VK. OLV-ролики можно встретить в клипах, новостной ленте, пабликах, историях и при проигрывании кино в плеере. В 2024 году VK побил рекорд по суточному просмотру — 2,9 млрд. Активная месячная аудитория сервиса выросла до 72,2 млн.

Вторая значимая соцсеть в составе холдинга VK — «Одноклассники». Ее особенно любит поколение 55+, а ежемесячно в ОК заходят 36 млн человек. Подсчеты усложняются тем, что фильмы и шоу часто смотрят без регистрации — пользователи не попадают в статистику. В рейтинге топовых соцсетей 2024 г. «Одноклассники» потеряли три позиции, оказавшись на седьмом месте.

VK Video

Видеорекламу запускают через VK Ads, Яндекс Директ. Через агентство — в Rutube и с помощью программатик.

Перспективные площадки для размещения

С 2023 года нельзя запускать OLV-ролики на YouTube — мировом видеохостинге. Рекламный кабинет Google в России официально не работает, показ рекламы возможен только пользователям под VPN. Поэтому рекламщики стали чаще применять нативное продвижение и прямые интеграции по договоренности с каналами. Ситуация ухудшилась после замедления хостинга в конце 2024 года.

Рекламодатели обратились к российским площадкам, где бизнес рекламирует товары. Пользователям не придется включать VPN, а рекламодателям — размышлять о способах обхода ограничений.

Поставьте цели: укрепление лояльности клиентов, увеличение узнаваемости марки или предложение нового продукта.

Понимание предстоящих задач поможет выбрать подходящий формат видео, его содержание и платформу для размещения. Маркетолог определит инструменты и метрики для оценки конечного результата.

Разберем на примере умной колонки. Выбранный OLV-формат — обзор функций и сценариев использования в повседневной жизни. Оптимальная длительность — 30 секунд, чтобы не утомить. Лучшими площадками для рекламирования станут VK, онлайн-кинотеатры (Okko, KION), Rutube.

Шаг 1. Определитесь с целями

Зритель быстро утомляется. Хронометраж в 15-20 секунд — оптимальный для стандартного видеоролика. Но ничто не универсально и длительность зависит от текущих задач: для рассказа о новом продукте требуется больше времени, чем об акции или распродаже.

Донесите суть предложения и заинтересуйте слушателя в первые пять секунд. Если это удастся, то велика вероятность, что человек посмотрит OLV-рекламу.

Какой запоминающийся старт может быть: яркий визуальный элемент, интригующий вопрос, внезапная музыка или шокирующий факт, который заставляет отвлечься от дел.

Шаг 4. Учитывайте хронометраж

Интернетовская публика привыкла к ярким, эффектным образам на экране. Однообразный фон и скучная цветовая гамма вызовут вопросы — это уместно в специфических нишах, например, в медицинской сфере. Хотя здесь тоже можно проявить фантазию и креативность.

Помня про информационную перегруженность, соблюдайте золотую середину. Режиссер или оператор отвечают за динамичность съемки, моменты с ними оговариваются до работы.

На этапе постпродакшена добавляйте переходы между сценами, используйте анимацию объектов и плавные изменения кадров. Текстовые блоки тоже анимируют, чтобы усилить акцент на первостепенной информации.

Шаг 6. Не забывайте про динамику в кадре

Как создать успешный креатив

Формирование OLV-рекламы — процесс, требующий тщательного планирования и анализа. Для ее создания не надо бежать снимать тренды — сперва обратитесь к аналитике, чтобы попасть в сердечко потенциального покупателя, а не развлекать не заинтересованную массу.

Чтобы понять потребности, настроения и ожидания будущих клиентов, изучите их психологию и аспекты жизни. Не ограничивайтесь классической информацией: возрастом, демографией, местом жительства, хобби и способами потребления контента. Данные должны включать проблемы, повседневное окружение и мечты типичного покупателя.

Вернемся к колонкам и представим портрет возможных клиентов. Нужно сформулировать правильные вопросы.

Шаг 2. Проанализируйте сегменты ЦА

Пример составления портрета покупателя исходя из его потребностей

В техническом задании прописывают и согласовывают качество текста, интерактив, места съемок, присутствие торговой марки в кадре.

Лаконичный и четкий текст должен отражать основные преимущества продукта и легко восприниматься на слух. Добавьте призыв, который вдохновит на действие.
Упомяните в сюжете вопросы, которые могут возникнуть в голове у человека. С колонками их можно обыграть: включить диалог между героем и колонкой, где она отвечает на его запросы.
Выберите подходящие локации, которые гармонично впишутся в сценарий — это может быть уютная кухня, гостиная, детская, офис. Создайте атмосферу, соответствующую ЦА.
Пусть бренд появляется в кадре естественно, а ненавязчиво: колонка стоит на столе в центре действия или используется персонажем в разговоре.
Если уместно, задействуйте графику и анимацию, подчеркивающую уникальные характеристики.

Шаг 3. Проработайте сценарий

Пример рекламы, в которой показан сценарий использования продукта

В видеорекламе «Маруси» показали сценарии использования: чем она будет полезна девушке среднего возраста, ребенку, работающему мужчине и женщине-хозяйке. Источник: Vimply. Студия видеомаркетинга

На некоторых платформах звук воспроизводится автоматически. На Rutube рекламный блок может транслироваться со звуком, либо без него по умолчанию, чтобы не отвлекать людей на работе или в общественных местах. В ленте ВК есть кнопка включения звука, но ее активирует слушатель. Сделайте настолько классный видеоролик, чтобы ему захотелось включить звук.

Как завлечь с помощью видеоролика:

Передавайте базовую идею через визуальные элементы — крупные и читабельные текстовые подсказки и графику. Сюжет делайте внятным с первых секунд. Покажите в убедительной форме, как продукт решает конкретную проблему.
Пусть персонажи проявляют эмоции, активно жестикулируют и передают чувства без слов. Улыбка или удивление вызывают желание узнать больше.
Основная часть должна быть понятна без звука, но хорошо подобранные звуковые эффекты и музыка повысят эмоциональную нагрузку, когда пользователь решит включить звук.

Шаг 5. Помните про особенности площадки размещения

Видеореклама Яндекс Маркета транслируется на Rutube без звука — через секунды появляется интерактивная кнопка для перехода на веб-сайт

Элементы призыва (CTA) оформляйте заметными, мотивирующими и ненавязчивыми. Лозунгов не должно быть много, иначе человек запутается и не поймет, что от него хотят.

Пусть кнопки или текст контрастируют с фоном. Делайте CTA достаточного размера, чтобы он одновременно выделялся и не агрессировал. Естественно вписывайте призыв в общий сюжет в противовес навязчивому вмешательству: например, его можно ввести после объяснения преимуществ продукта.

Шаг 7. Призывайте к действию

Кнопка «Перейти» приглашает ознакомиться с информацией поближе

Как оптимизировать текущую кампанию OLV-рекламы

Нельзя просто взять, придумать, опубликовать OLV и сразу получить конверсии и продажи товаров. Кампанию придется оптимизировать, пока вы не добьетесь намеченных задач. Маркетолог постоянно мониторит: сколько зрителей посмотрели видеоролик, сколько кликнули по ссылке или проявили интерес к продукции. Если показов мало или клики единичные, стоит пересмотреть подход.

Оптимизация включает анализ статистики, внесение изменений в настройки таргетинга и тестирование различных вариантов объявлений. Ее начинают через две недели после старта кампании. Вы успеете покрутить OLV-рекламу и собрать данные для анализа.

По итогам тестирований могут вноситься корректировки, а именно:

Сокращение хронометража. Чем короче видеоролик, тем больше его смотрят. Выход — укоротить продолжительность креатива, но без потери смыслов. Хороший способ не убрать лишнее — задавать вопрос «А можно ли обойтись без этого фрагмента?». Это позволит удалить то, что не добавляет ценности сообщению.
Смена площадки. При низкой результативности откажитесь от ротации на конкретных платформах, чтобы сохранить бюджет для продуктивных сервисов.
Пересмотр отдельных элементов. OLV-сообщение просматривают и с ним активно взаимодействуют, а конверсия остается невысокой, значит, меняйте призывы к действию.
Расширение сегментов ЦА. Узкие настройки таргетинга могут сузить число возможных клиентов — часть из них не увидят предложение. В этом случае меняйте настройки или переходите на оплату за просмотры.

Как измерять OLV-рекламу

Эффективность продвижения с различных сторон оценивают с помощью метрик: конверсий, медийных показателей и бренд-метрик.

Формула расчета:
Частота показа = Количество показов / Охват ЦА

Если охватили 500 человек, а сообщение показали 1500 раз, частота равна трем показам на человека.

Через брендовые показатели рассматривают, как видеореклама влияет на узнаваемость компании, ассоциации и восприятие ЦА, а также долгосрочные параметры: лояльность клиентов и повторные покупки.

Осведомленность о бренде — уровень узнаваемости, способность вспомнить торговую марку в разных ситуациях. В рамках OLV-рекламы показывает, насколько потребительские группы знают о бренде до и после того, как им показали OLV-видео. В измерениях применяют опросы и исследования.

Brand Lift — поясняет, как изменилось восприятие торговой марки после завершения маркетингового продвижения. Для его измерения формируют две группы: первой демонстрируют видеорекламу, а второй — нет. Затем участники заполняют анкету, из ответов понятны различия в восприятии бренда. Итоговый показатель — соотношение результатов опросов.

Бренд-метрики

Параметры демонстрируют, насколько хорошо сообщение достигло слушателей и как они отреагировали на него. Чем больше людей узнает о продукте, тем выше вероятность покупки. Расширение охвата означает высокую осведомленность о новых или существующих товарах.

Медийный охват — количество уникальных пользователей, увидевших OLV за конкретный интервал. Важны уникальные просмотры и время просмотра, анализируется разница в охватах в зависимости от формата и платформы.

Частота показов — сколько раз реклама была показана одному и тому же человеку за заданный период, то есть насколько часто он сталкивается с видеоконтентом.

Медийные показатели

Важно анализировать путь клиента к покупке, особенно если требуется несколько касаний. Вы сможете отследить, где теряете лиды и как исправить ситуацию. При подсчетах необходима сквозная аналитика: оценить, как человек увидел OLV-рекламу, потом баннер и другой ролик, после зашел на веб-сайт и оплатил заказ.

Конверсия — отражает долю потребителей, выполнивших целевое действие, по отношению к общему числу людей, увидевших видеорекламу. Обычно показы не ведут к моментальной конверсии, за исключением случаев, когда потребность в продукции была актуальной в момент трансляции онлайн-рекламы.

Высокая конверсия означает, что OLV-реклама привлекает ЦА, готовую купить товар. Из информации делают выводы, какой подход работает наилучшим образом.

Конверсии на сайте — число посетителей, совершивших целевое действие на сайте после демонстрации OLV-креатива: зарегистрировались или что-то купили.

Рассматривают еще три типа конверсий:

Post-impression — отложенные покупки тех, кому показывался креатив. Они видят его, не кликают по нему, но действуют при прямом заходе на сайт.
Post-click — отложенные покупки тех, кто кликнули на видеорекламу. Между кликом и фактической покупкой могут пройти дни и месяцы: покупатели сравнивают предложения с конкурентами и возвращаются на сайт перед принятием решения.
Post-view — целевые действия потребителя после демонстрации видеокреатива. Аналитика необходима там, где нет прямой связи между просмотром объявления и конечным действием. С ее помощью отслеживают влияние видеорекламы на поведение пользователей, даже если прошли недели между показом объявления и заказом / покупкой.

Конверсии

Средний показатель для запоминания OLV-рекламы — не менее пяти показов. Лучше — 7-10.

Вовлеченность — интерес к видеоконтенту через лайки, репосты, комментарии. Хорошая вовлеченность при низком уровне просмотров говорит о том, что видеореклама понравилась узкому кругу людей.

Время просмотра — сколько аудитория в среднем смотрела OLV.

Досмотры — процентное соотношение количества полных просмотров креатива или взаимодействия с ним к числу показов. С его помощью оценивают, насколько видеосообщение интересно публике, чтобы при необходимости скорректировать его: изменить визуал или призывы, сместить акценты.

CTR (Click-Through Rate) — соотношение кликов и просмотров. Высокий CTR указывает на успешность видеоидеи.

CPV (Cost per View) — во сколько в среднем рекламодателю обходится просмотр OLV-видео.

OLV-реклама работает на всех этапах маркетинговой воронки: выполняет задачи перформанс, то есть для получения быстрых продаж, и брендинга — повышения лояльности и узнаваемости

Позиционирование в воронке продаж

OLV в маркетинге — это brandformance-инструмент, встраиваемый в воронку. Он может сподвигнуть потребителя к совершению действия, особенно при наличии кнопки или элементов с призывом. Возможен отложенный эффект.

Инструмент параллельно решает имиджевые и performance-задачи. На успешность продвижения влияет формат, заложенный бюджет, поставленные задачи и выбранная площадка.

Маркетологи определяют успешность видеокампаний с позиции узнаваемости и имиджа. Они исходят из первых этапов цикла продаж, связанных с осведомленностью и заинтересованностью публики. Главные показатели — Brand Lift, охват и число просмотров.

Задачи performance направлены на формирование предпочтений и мотивации к совершению заказов, что происходит на нижних уровнях воронки. Эффективность OLV-рекламы оценивается с помощью post-view- и post-click-анализа.

Приведенные в нашей статье советы имеют общий характер. Не бывает универсальных решений: маркетолог или команда оценивают конкретную кампанию. За индивидуальной и профессиональной стратегией обращайтесь к специалистам с многолетним опытом. Команда агентства системного маркетинга MDM учтет особенности ЦА и специфику контента конкурентов, проведет необходимые исследования, выберет подходящие платформы. Будет отслеживать показатели и корректировать стратегию для достижения наилучших результатов.

Заключение

Online Video-реклама — это то, что может приносить стабильные результаты в маркетинговой кампании. Как повлиять с точки зрения сюжета, визуала и технических характеристик видеоролика:

Снимайте с качественным звуком — зритель не должен прислушиваться. Делайте субтитры: дополнительно охватите неслышащих людей и тех, кто в дороге или в общественном месте.
Ограничивайте хронометраж 15-30 секундами и привлекайте в первые пять. Длинные видео реже досматривают.
Добавляйте «жизнь» — юмор, жизненные истории, эмоции. Публика любит забавные и шуточные клипы. Они вирусятся, их помнят и обсуждают.
Доносите четкое сообщение — определитесь с главным посылом и сосредоточьтесь на нем. Не нагружайте видеоролик множеством идей — лучше транслировать одну мысль.

Не бойтесь экспериментировать. Запускайте разные версии клипа и анализируйте результаты с учетом потребностей ЦА и особенностей площадок. Следите, какие элементы работают лучше, фиксируйте данные и адаптируйте их для текущей стратегии или создания будущей.

Оцените статью

Рекомендуем прочитать

🕓 12 минут 👁 33 555

Системный маркетинг: как понять, что именно он поможет вырасти вашей компании

Как комплексный и системный подход к продвижению компании поможет пробить потолок по лидам и продажам

🕓 12 минут 👁 15 176

Комплексная маркетинговая стратегия: определение, польза, инструкция по ее разработке

Формирование комплексной стратегии продвижения: с чего начать, как подготовить эффективный план, какой алгоритм действий выбрать

🕓 9 минут 👁 12 132

Брендформанс — что это: как применять в бизнесе, какие инструменты использовать

Узнайте, что такое brandformance. Рассмотрите примеры и инструменты brandformance-маркетинга, чтобы повысить узнаваемость бренда и увеличить продажи.

🕓 8 минут 👁 4 274

Как сделать рекламу окупаемой: performance-маркетинг для бизнеса

Что такое performance-маркетинг: задачи, инструменты, улучшение показателей. Как построить performance-стратегию, чтобы маркетинг окупался.

Подпишитесь на наш дайджест

Нажимая кнопку «ПОДПИСАТЬСЯ» вы подтверждаете, что ознакомились с политикой обработки персональных данных, а также согласны на получение информации делового и рекламного характера от Маркетингового агентства MD Marketing

Раз в месяц будем присылать письмо с лучшими кейсами и новинками маркетинговых инструментов

Работаем по будням с 9:00 до 18:00. Заявки, отправленные в выходные, обрабатываем в первый рабочий день до 10:30.

хотите стать клиентом?

Заказать звонок

Оставить заявку

Нажимая кнопку «ЗАКАЗАТЬ» вы подтверждаете, что ознакомились с политикой обработки персональных данных, а также согласны на получение информации делового и рекламного характера от Маркетингового агентства MD Marketing