СИСТЕМА МАРКЕТИНГА

Большинство маркетологов и подрядчиков отказываются брать на себя ответственность за эти 2 финансовых показателя, и разбивают весь маркетинг на отдельные работы: разработать сайт, запустить трафик, написать текст, вести социальные сети, создать автоворонку и т. д. Таким образом, трафик-менеджеры оправдывают отсутствие лидов низкоконверсионным сайтом; ответственный за сайт говорит, что у него низкая конверсия из-за плохого брендбука; дизайнер жалуется на маркетолога, который дал ему эти вводные данные на разработку и т. д. В этой цепочке нет единого знаменателя, нет системы, поэтому всегда кто-то будет виноват, а бизнес расти не будет. А если рассматривать рычаги выручки, на которые может влиять маркетинг, то «лиды» — это только один из элементов системы. Не работая над остальными тремя рычагами, про увеличение выручки вообще сложно говорить, лишь бы сохранить позиции того года.

Потому-что в компании были выстроенные системные маркетинговые процессы — уходит один человек, приходит на его место другой, изучает сформированную стратегию маркетинга и действует по уже определенному сценарию. Новый сотрудник ничего не выдумывает, компания не полагается на его «гениальность». Бизнес не может так рисковать — зацикливать важный бизнес-процесс (в данном случае, получение лидов) на одном сотруднике и зависеть от него.

Это документ, к которому обращаются все специалисты, так или иначе связанные с маркетингом — копирайтеры, SMM-специалисты, web-дизайнеры, маркетологи, трафик-менеджеры, дизайнеры, менеджер по рекламе и т. д.
Этот документ и есть тот самый «единый знаменатель» из первого признака. Естественно, в этом документе проведены исследования рынка, целевой аудитории, конкурентов, разобрана по частям вся маркетинговая воронка, составлен план по достижению цели, определены показатели эффективности, периодичность и способы отчетности и т. д. Каждый этап маркетинговой воронки оцифрован, и в конечном итоге, маркетинг отвечает за выручку и прибыль компании.

Большинство маркетологов и подрядчиков отказываются брать на себя ответственность за эти 2 финансовых показателя, и разбивают весь маркетинг на отдельные работы: разработать сайт, запустить трафик, написать текст, вести социальные сети, создать автоворонку и т. д. Таким образом, трафик-менеджеры оправдывают отсутствие лидов низкоконверсионным сайтом; ответственный за сайт говорит, что у него низкая конверсия из-за плохого брендбука; дизайнер жалуется на маркетолога, который дал ему эти вводные данные на разработку и т. д. В этой цепочке нет единого знаменателя, нет системы, поэтому всегда кто-то будет виноват, а бизнес расти не будет. А если рассматривать рычаги выручки, на которые может влиять маркетинг, то «лиды» — это только один из элементов системы. Не работая над остальными тремя рычагами, про увеличение выручки вообще сложно говорить, лишь бы сохранить позиции того года.

Потому-что в компании были выстроенные системные маркетинговые процессы — уходит один человек, приходит на его место другой, изучает сформированную стратегию маркетинга и действует по уже определенному сценарию. Новый сотрудник ничего не выдумывает, компания не полагается на его «гениальность». Бизнес не может так рисковать — зацикливать важный бизнес-процесс (в данном случае, получение лидов) на одном сотруднике и зависеть от него.

Это документ, к которому обращаются все специалисты, так или иначе связанные с маркетингом — копирайтеры, SMM-специалисты, web-дизайнеры, маркетологи, трафик-менеджеры, дизайнеры, менеджер по рекламе и т. д.
Этот документ и есть тот самый «единый знаменатель» из первого признака. Естественно, в этом документе проведены исследования рынка, целевой аудитории, конкурентов, разобрана по частям вся маркетинговая воронка, составлен план по достижению цели, определены показатели эффективности, периодичность и способы отчетности и т. д. Каждый этап маркетинговой воронки оцифрован, и в конечном итоге, маркетинг отвечает за выручку и прибыль компании.