От агентства системного маркетинга MDM
  • Помогаем нашим клиентам выстроить системный маркетинг в компании
  • Увеличиваем продажи и прибыль с помощью разработки и пошаговой реализации стратегии маркетинга, настройки аналитики и отслеживания показателей KPI
  • Превращаем отделы маркетинга из центра затрат в центр прибыли

СИСТЕМА МАРКЕТИНГА

ПОД КЛЮЧ

ЧТО ТАКОЕ «СИСТЕМА МАРКЕТИНГА» ИЛИ «СИСТЕМНЫЙ МАРКЕТИНГ»

Чем системный маркетинг отличается от «несистемного»? И какой маркетинг можно назвать «системным», а какой нельзя?

Первый признак, что у вас системный маркетинг:

Ваш бизнес постоянно растет в выручке и в прибыли
1

Второй признак, что у вас системный маркетинг:

Уход одного из маркетологов не оборачивается трагедией для всего отдела или компании
2

Третий признак, что у вас системный маркетинг:

В вашей компании есть такой документ как «Стратегия продвижения» или «План маркетинга»
3
Большинство маркетологов и подрядчиков отказываются брать на себя ответственность за эти 2 финансовых показателя, и разбивают весь маркетинг на отдельные работы: разработать сайт, запустить трафик, написать текст, вести социальные сети, создать автоворонку и т. д. Таким образом, трафик-менеджеры оправдывают отсутствие лидов низкоконверсионным сайтом; ответственный за сайт говорит, что у него низкая конверсия из-за плохого брендбука; дизайнер жалуется на маркетолога, который дал ему эти вводные данные на разработку и т. д. В этой цепочке нет единого знаменателя, нет системы, поэтому всегда кто-то будет виноват, а бизнес расти не будет. А если рассматривать рычаги выручки, на которые может влиять маркетинг, то «лиды» — это только один из элементов системы. Не работая над остальными тремя рычагами, про увеличение выручки вообще сложно говорить, лишь бы сохранить позиции того года.
Потому-что в компании были выстроенные системные маркетинговые процессы — уходит один человек, приходит на его место другой, изучает сформированную стратегию маркетинга и действует по уже определенному сценарию. Новый сотрудник ничего не выдумывает, компания не полагается на его «гениальность». Бизнес не может так рисковать — зацикливать важный бизнес-процесс (в данном случае, получение лидов) на одном сотруднике и зависеть от него.
Это документ, к которому обращаются все специалисты, так или иначе связанные с маркетингом — копирайтеры, SMM-специалисты, web-дизайнеры, маркетологи, трафик-менеджеры, дизайнеры, менеджер по рекламе и т. д.
Этот документ и есть тот самый «единый знаменатель» из первого признака. Естественно, в этом документе проведены исследования рынка, целевой аудитории, конкурентов, разобрана по частям вся маркетинговая воронка, составлен план по достижению цели, определены показатели эффективности, периодичность и способы отчетности и т. д. Каждый этап маркетинговой воронки оцифрован, и в конечном итоге, маркетинг отвечает за выручку и прибыль компании.
Первый признак, что у вас системный маркетинг:
Ваш бизнес постоянно растет в выручке и в прибыли
1
Большинство маркетологов и подрядчиков отказываются брать на себя ответственность за эти 2 финансовых показателя, и разбивают весь маркетинг на отдельные работы: разработать сайт, запустить трафик, написать текст, вести социальные сети, создать автоворонку и т. д. Таким образом, трафик-менеджеры оправдывают отсутствие лидов низкоконверсионным сайтом; ответственный за сайт говорит, что у него низкая конверсия из-за плохого брендбука; дизайнер жалуется на маркетолога, который дал ему эти вводные данные на разработку и т. д. В этой цепочке нет единого знаменателя, нет системы, поэтому всегда кто-то будет виноват, а бизнес расти не будет. А если рассматривать рычаги выручки, на которые может влиять маркетинг, то «лиды» — это только один из элементов системы. Не работая над остальными тремя рычагами, про увеличение выручки вообще сложно говорить, лишь бы сохранить позиции того года.
Второй признак, что у вас системный маркетинг:
Уход одного из маркетологов не оборачивается трагедией для всего отдела или компании
2
Потому-что в компании были выстроенные системные маркетинговые процессы — уходит один человек, приходит на его место другой, изучает сформированную стратегию маркетинга и действует по уже определенному сценарию. Новый сотрудник ничего не выдумывает, компания не полагается на его «гениальность». Бизнес не может так рисковать — зацикливать важный бизнес-процесс (в данном случае, получение лидов) на одном сотруднике и зависеть от него.
Третий признак, что у вас системный маркетинг:
В вашей компании есть такой документ как «Стратегия продвижения» или «План маркетинга»
3
Это документ, к которому обращаются все специалисты, так или иначе связанные с маркетингом — копирайтеры, SMM-специалисты, web-дизайнеры, маркетологи, трафик-менеджеры, дизайнеры, менеджер по рекламе и т. д.
Этот документ и есть тот самый «единый знаменатель» из первого признака. Естественно, в этом документе проведены исследования рынка, целевой аудитории, конкурентов, разобрана по частям вся маркетинговая воронка, составлен план по достижению цели, определены показатели эффективности, периодичность и способы отчетности и т. д. Каждый этап маркетинговой воронки оцифрован, и в конечном итоге, маркетинг отвечает за выручку и прибыль компании.

КАК ПОНЯТЬ, ЧТО ВАМ НУЖНА «СИСТЕМА МАРКЕТИНГА» ОТ АГЕНТСТВА MDM?

Вы строите отдел маркетинга

Вы хотите, чтобы маркетинг в компании работал как часы, чтобы вам помогли выстроить маркетинг и операционный контроль, автоматизировали работу отдела, помогли нанять и замотивировать грамотных маркетологов. Создание успешного механизма и его масштабирование - ваша цель

Вы управляете маркетингом в компании

Но это управление больше похоже на интуитивное и кризис-менеджмент. Не хватает инструментов для трекинга процессов и KPI для оценки. Вы хотите выстроить системную работу в вашем отделе, внедрить все существующие каналы и сквозную аналитику

Вы топ-менеджер

Ваша работа связана с увеличением прибыли компании. И вы понимаете, что системный подход в маркетинге необходим вам для достижения результата всей компании и реализации ожиданий владельцев и акционеров

Вы владелец бизнеса

Но маркетологи не приносят нужный результат, рассказывают байки про то, что «невозможно», как «работает Яндекс» и пр. Вы постоянно наталкиваетесь на «специалистов», которые красиво говорят, а на деле выкатывают 1000 оправданий почему у них «не получилось»
ВЫСТРОЙТЕ СИСТЕМУ МАРКЕТИНГА В БИЗНЕСЕ КАК ЭТО СДЕЛАНО У ЛИДЕРОВ РЫНКА!
ВЫСТРОЙТЕ СИСТЕМУ МАРКЕТИНГА В БИЗНЕСЕ КАК ЭТО СДЕЛАНО У ЛИДЕРОВ РЫНКА!
ВЫСТРОЙТЕ СИСТЕМУ МАРКЕТИНГА В БИЗНЕСЕ КАК ЭТО СДЕЛАНО У ЛИДЕРОВ РЫНКА!
ВЫСТРОЙТЕ СИСТЕМУ МАРКЕТИНГА В БИЗНЕСЕ КАК ЭТО СДЕЛАНО У ЛИДЕРОВ РЫНКА!
ВЫСТРОЙТЕ СИСТЕМУ МАРКЕТИНГА В БИЗНЕСЕ КАК ЭТО СДЕЛАНО У ЛИДЕРОВ РЫНКА!
ВЫСТРОЙТЕ СИСТЕМУ МАРКЕТИНГА В БИЗНЕСЕ КАК ЭТО СДЕЛАНО У ЛИДЕРОВ РЫНКА!
ВЫСТРОЙТЕ СИСТЕМУ МАРКЕТИНГА В БИЗНЕСЕ КАК ЭТО СДЕЛАНО У ЛИДЕРОВ РЫНКА!
ВЫСТРОЙТЕ СИСТЕМУ МАРКЕТИНГА В БИЗНЕСЕ КАК ЭТО СДЕЛАНО У ЛИДЕРОВ РЫНКА!
ВЫСТРОЙТЕ СИСТЕМУ МАРКЕТИНГА В БИЗНЕСЕ КАК ЭТО СДЕЛАНО У ЛИДЕРОВ РЫНКА!
ВЫСТРОЙТЕ СИСТЕМУ МАРКЕТИНГА В БИЗНЕСЕ КАК ЭТО СДЕЛАНО У ЛИДЕРОВ РЫНКА!
ВЫСТРОЙТЕ СИСТЕМУ МАРКЕТИНГА В БИЗНЕСЕ КАК ЭТО СДЕЛАНО У ЛИДЕРОВ РЫНКА!
ВЫСТРОЙТЕ СИСТЕМУ МАРКЕТИНГА В БИЗНЕСЕ КАК ЭТО СДЕЛАНО У ЛИДЕРОВ РЫНКА!
ВЫСТРОЙТЕ СИСТЕМУ МАРКЕТИНГА В БИЗНЕСЕ КАК ЭТО СДЕЛАНО У ЛИДЕРОВ РЫНКА!

И ЧЕГО СОСТОИТ «СИСТЕМА МАРКЕТИНГА» ОТ MDM

Выстраиваем системную работу маркетинга и помогаем бизнесу выйти на новый уровень через комплексное продвижение в интернете

Анализ рынка и маркетинговых процессов в компании

1
Быстро погружаемся в ваш бизнес, проводим анализ конкурентов, изучаем ЦА, формируем профиль и путь клиента, улучшаем УТП и воронку продаж

Создание стратегии продвижения вашей компании/бренда

2
Формируем индивидуальный план продвижения компании, основанный на аналитике рынка и лучших практиках современного digital. Наша задача — на основе анализа предложить не просто набор средств, а действенное мультиканальное решение, чтобы вы привлекали клиентов быстрее

KPI и сквозная аналитика

3
С первого дня четко оцениваем эффективность каждого вложенного рубля и рекламных каналов, наша работа на 100% прозрачна для заказчика. Мы отчитываемся по достижению общей конечной бизнес-цели, а не по отдельным каналам

Оптимизация или разработка сайта, SEO-продвижение

4
Сделаем ваш сайт современным и продающим. Снизим зависимость от платного трафика за счет ключевых SEO-инструментов

Таргетированная и контекстная реклама

5
Формируем индивидуальный маркетинг-микс из каналов продвижения, комплекс которых будет отвечать поставленным бизнес-целям

Контент-маркетинг

6
Формируем имидж компании и увеличиваем продажи с помощью контента. Работаем с нужными вам площадками: ведем блоги на сайтах, запускаем рекламу в «Промостраницах», ведем социальные сети

Управление репутацией SERM/ORM

7
Построим идеальную репутацию компании или бренда. Используем SERM и ORM в комплексе для создания максимально эффективной стратегии по созданию привлекательного образа компании для потребителей или соискателей

Взаимодействие с отделом продаж

8
Увеличим эффективность работы отдела продаж в 2−3 раза через оптимизацию воронки и скриптов
Система маркетинга, стратегия продвижения и набор инструментов продвижения формируются для каждой компании индивидуально на основании аудита существующей ситуации и перспективных планов компании
Мы не предлагаем типовые решения для продвижения бизнеса, а работаем индивидуально, исходя из ваших целей и задач, подбирая необходимые инструменты для достижения результата

Закажите бесплатный аудит вашего маркетинга по 65 метрикам, чтобы увидеть точки роста. Аудит проходит в формате Zoom, занимает 40 минут.

Только для компаний с оборотом от 10 000 000 ₽ в месяц
До конца месяца БЕСПЛАТНО вместо 30 000 ₽
Всего 5 мест в этом месяце

ЧТО ВЫ ПОЛУЧИТЕ ОТ СОТРУДНИЧЕСТВА С НАМИ

Интернет-маркетинг

  1. Создан/доработан конверсионный сайт
  2. Обеспечена 100% представленность компании в интернет-пространстве
  3. Установлены все «точки касания» с вашим потребителем
  4. Настроена сквозная аналитика

Маркетинг и аналитика

Лидогенерация и продажи

  1. Выявлено текущее положение вашей компании на рынке
  2. Сформирован профиль и путь клиента
  3. Сформулировано позиционирование и ценностное предложение
  4. Разработана маркетинговая стратегия на 6−12 месяцев
  1. Настроен ежедневный поток заявок посредством контекстной, таргетированной и других видов рекламы
  2. Увеличен поток качественных заявок по минимальной стоимости
  3. Осуществляется ежедневная коммуникация между маркетингом и отделом продаж по увеличению конверсии
  4. Построена воронка продаж
ВНЕДРИТЕ СИСТЕМНЫЙ ИНТЕРНЕТ-МАРКЕТИНГ В СВОЙ БИЗНЕС И УВЕЛИЧЬТЕ ОБОРОТ КОМПАНИИ УЖЕ В ЭТОМ ГОДУ!
ВНЕДРИТЕ СИСТЕМНЫЙ ИНТЕРНЕТ-МАРКЕТИНГ В СВОЙ БИЗНЕС И УВЕЛИЧЬТЕ ОБОРОТ КОМПАНИИ УЖЕ В ЭТОМ ГОДУ!
ВНЕДРИТЕ СИСТЕМНЫЙ ИНТЕРНЕТ-МАРКЕТИНГ В СВОЙ БИЗНЕС И УВЕЛИЧЬТЕ ОБОРОТ КОМПАНИИ УЖЕ В ЭТОМ ГОДУ!
ВНЕДРИТЕ СИСТЕМНЫЙ ИНТЕРНЕТ-МАРКЕТИНГ В СВОЙ БИЗНЕС И УВЕЛИЧЬТЕ ОБОРОТ КОМПАНИИ УЖЕ В ЭТОМ ГОДУ!
ВНЕДРИТЕ СИСТЕМНЫЙ ИНТЕРНЕТ-МАРКЕТИНГ В СВОЙ БИЗНЕС И УВЕЛИЧЬТЕ ОБОРОТ КОМПАНИИ УЖЕ В ЭТОМ ГОДУ!
ВНЕДРИТЕ СИСТЕМНЫЙ ИНТЕРНЕТ-МАРКЕТИНГ В СВОЙ БИЗНЕС И УВЕЛИЧЬТЕ ОБОРОТ КОМПАНИИ УЖЕ В ЭТОМ ГОДУ!
ВНЕДРИТЕ СИСТЕМНЫЙ ИНТЕРНЕТ-МАРКЕТИНГ В СВОЙ БИЗНЕС И УВЕЛИЧЬТЕ ОБОРОТ КОМПАНИИ УЖЕ В ЭТОМ ГОДУ!
ВНЕДРИТЕ СИСТЕМНЫЙ ИНТЕРНЕТ-МАРКЕТИНГ В СВОЙ БИЗНЕС И УВЕЛИЧЬТЕ ОБОРОТ КОМПАНИИ УЖЕ В ЭТОМ ГОДУ!
ВНЕДРИТЕ СИСТЕМНЫЙ ИНТЕРНЕТ-МАРКЕТИНГ В СВОЙ БИЗНЕС И УВЕЛИЧЬТЕ ОБОРОТ КОМПАНИИ УЖЕ В ЭТОМ ГОДУ!
ВНЕДРИТЕ СИСТЕМНЫЙ ИНТЕРНЕТ-МАРКЕТИНГ В СВОЙ БИЗНЕС И УВЕЛИЧЬТЕ ОБОРОТ КОМПАНИИ УЖЕ В ЭТОМ ГОДУ!
ВНЕДРИТЕ СИСТЕМНЫЙ ИНТЕРНЕТ-МАРКЕТИНГ В СВОЙ БИЗНЕС И УВЕЛИЧЬТЕ ОБОРОТ КОМПАНИИ УЖЕ В ЭТОМ ГОДУ!
ВНЕДРИТЕ СИСТЕМНЫЙ ИНТЕРНЕТ-МАРКЕТИНГ В СВОЙ БИЗНЕС И УВЕЛИЧЬТЕ ОБОРОТ КОМПАНИИ УЖЕ В ЭТОМ ГОДУ!
ВНЕДРИТЕ СИСТЕМНЫЙ ИНТЕРНЕТ-МАРКЕТИНГ В СВОЙ БИЗНЕС И УВЕЛИЧЬТЕ ОБОРОТ КОМПАНИИ УЖЕ В ЭТОМ ГОДУ!

СТОИМОСТЬ УСЛУГ ПО ПОСТРОЕНИЮ СИСТЕМНОГО МАРКЕТИНГА

в месяц
Пакет
СИСТЕМА МАРКЕТИНГА

СТАРТ

160 000 ₽
56 часов

ЭТАП 1 – СОЗДАНИЕ СТРАТЕГИИ ПРОДВИЖЕНИЯ

1. Оценка маркетинговой стратегии конкурентов. Исследуем конкурентов и отрасль рынка, изучаем преимущества заказчика, чтобы выгодно их представить. Вся полученная информация анализируется, интерпретируется и ложится в основу вашей индивидуальной стратегии.

2. Исследование аудитории. Детально изучаем целевую аудиторию. Строим Customer Journey Map по каждому сегменту ЦА и продукту. Определяем набор инструментов для успешного продвижения на каждом шаге CJM.

3. Аудит существующих маркетинговых инструментов, рекламных кампаний и формирование рекомендаций по их доработке/использованию. Разработка базового позиционирования и УТП бизнеса, рекомендаций по подготовке рекламных площадок к запуску трафика.

4. Построение правильной системы KPI маркетинга. Утверждение KPI на входе в проект гарантирует прозрачность эффективности комплекса продвижения. Эти коэффициенты не абстрактные, они не выдуманы из воздуха, а дают конкретные ответы на вопросы относительно эффективности маркетинга компании в частности и бизнеса в целом.

5. Формулирование детального календарного плана продвижения бренда на тестовый период (6−12 мес). Подбор новых источников привлечения клиентов

ЭТАП 2 – РЕАЛИЗАЦИЯ СТРАТЕГИИ

Доработка существующего или создание нового лендинга/ сайта компании

Настройка коллтрекинга и сквозной аналитики

Запуск таргетированной и контекстной рекламы

Запуск медийной рекламы для формирования узнаваемости бренда

Работа с CRM, взаимодействие с отделом продаж с целью оптимизации качества лидов и всей воронки продаж — от лида до продажи
в месяц
Пакет
СИСТЕМА МАРКЕТИНГА

ОПТИМАЛЬНЫЙ

285 000 ₽
82 часа
ВСЕ, ЧТО ВХОДИТ В ПАКЕТ «СИСТЕМА МАРКЕТИНГА СТАРТ» + КОНТЕНТ-МАРКЕТИНГ И SERM (УПРАВЛЕНИЕ РЕПУТАЦИЕЙ)**
в месяц
Пакет
СИСТЕМА МАРКЕТИНГА

ПОД КЛЮЧ

490 000 ₽
118 часов
ВСЕ, ЧТО ВХОДИТ В ПАКЕТ «СИСТЕМА МАРКЕТИНГА ОПТИМАЛЬНЫЙ» + SEO и SMM**
**
Рекламные каналы, включенные в выбранный пакет, могут быть изменены на основании утвержденной стратегии продвижения и по согласованию с клиентом. Объем услуг формируется в рамках количества рабочих часов, включенных в соответствующий пакет.
₽*
Указана стоимость услуг агентства. Рекламный бюджет и оплата платформ закладываются в маркетинговом бюджете отдельно. Для эффективной реализации стратегии системного маркетинга целесообразным является рекламный бюджет от 400 000 рублей в месяц и выше.

ЭТАПЫ СОТРУДНИЧЕСТВА

Этап 4:

Реализация утвержденной стратегии продвижения. Как правило, первый флайт реализации с участием нашего агентства длится 4−6 месяцев. Впоследствии срок договора может быть увеличен по согласованию с вами. С большинством наших клиентов мы сотрудничаем 2−3 года и более, т.к. бизнес продолжает расти и развиваться и поддержка опытных экспертов-маркетологов необходима на любом из этапов развития компании.

Этап 3:

Утверждение стратегии системного маркетинга и маркетингового бюджета. На онлайн-встрече мы представляем вам разработанную стратегию продвижения, календарный план, маркетинговый бюджет и утверждаем ее с учетом всех ваших пожеланий.

Этап 2:

Вы выбираете подходящий вам пакет сотрудничества, заключаем договор и начинаем разработку стратегии продвижения для вашей кампании/ бренда, которая занимает 20−25 рабочих дней.

Этап 1:

Перед заключением договора выходим на бриф и аудит вашего маркетинга по 65 метрикам, где выясняем, подходим ли мы вашему бизнесу или нет. После брифинга вы четко понимаете в чем мы будем вам помогать.
В особо «горячих» случаях, когда необходимо спасать продажи здесь и сейчас, мы с первого месяца запускаем, ведем, оптимизируем рекламу и параллельно разрабатываем, а затем внедряем стратегию системного маркетинга.

ПОЧЕМУ ВАМ СТОИТ СДЕЛАТЬ ВЫБОР В ПОЛЬЗУ АГЕНТСТВА СИСТЕМНОГО МАРКЕТИНГА MDM?

лет опыта в маркетинге
18
18
2017
2017
100+
100+
год создания агентства
клиенты агентства

Измеряем результат

Комплексный подход

Превышаем ожидания

Персональный менеджер

Повышаем эффективность сайтов и рекламных каналов в 1,5−2 раза
С первого контакта с вами будет общаться и работать проджект-менеджер, который будет сопровождать проект и нести за него ответственность. Гарантируем оперативную реакцию на любые ваши вопросы
Вникаем в бизнес-процессы, исследуем рынок, делаем правильные выводы и масштабируем лучшие решения
Отслеживаем прибыльность каждого маркетингового инструмента, считаем рентабельность и рекомендуем направлять инвестиции в самые эффективные
0
1 год
2 года
3 года
4 года

А еще, мы нацелены на долгосрочное сотрудничество

0
календарных дней
Ключевые клиенты работают с нами в среднем

ПОСМОТРИТЕ, КАК МЫ СМОГЛИ ПОМОЧЬ НАШИМ КЛИЕНТАМ РЕШИТЬ ИХ  МАРКЕТИНГОВЫЕ ЗАДАЧИ

Французская ИТ-корпорация, специализирующаяся на системной интеграции, ИТ-консалтинге, облачных вычислениях, решениях в сфере безопасности и управления большими данными, производстве корпоративных серверов
ЦЕЛИ И ЗАДАЧИ:
  • Подтвердить свой статус эксперта и технологического лидера в сфере решений для работы с большими данными и искусственного интеллекта
  • Увеличить объем продаж
  • Выстроить системный интернет-маркетинг
  • Повысить активности в сообществах компании
РЕШЕНИЕ:
  • Создана и реализована контент-стратегия, соответствующая целям
  • Созданы промосайты, раскрывающие и продвигающие решения компании
  • Запущена контекстная и таргетированная реклама
  • Реализована медиакампания в поддержку AntiCovid - решений
в 2 раза
выросло количество переходов по запросам, содержащим название компании
в 1,5 раза
повысился спрос
на серверные решения
36,5%
средняя ежемесячная
вовлеченность аудитории
1,16 млн
суммарный охват
целевых пользователей
Один из крупнейших в РФ производителей и импортеров продуктов питания японской и паназиатской кухни для сегментов HoReCa и Ритейл.
ЦЕЛИ И ЗАДАЧИ:
  • Сформировать новый для ниши канал продвижения компании
  • Создать под ключ и обеспечить продвижение «Академии суши «Тамаки» для профессионалов рынка HoReCa
  • Создать комьюнити поваров
  • Повысить активности в сообществах компании
РЕШЕНИЕ:
  • С нуля создана и постоянно продвигается онлайн-академия для шеф-поваров
  • Созданы лендинги, чат-боты WhatsApp/Telegram и воронка для Академии и Комьюнити поваров «Тамаки»
  • Эффективно запущены и использованы таргетированная реклама в Инстаграм, Вконтакте, ТикТок и программатик-реклама
22 546
количество участников Академии за 2 года
20%
средняя конверсия созданных нами сайтов
727
Положительных отзывов
о мастер-классах Академии
10х
Рост активной клиентской базы компании.
Выход на рынки СНГ и Европы
Международная брокерская компания по недвижимости в Дубае и за его пределами. Является лидером среди брокеров по проектам DAMAC.
ЦЕЛИ И ЗАДАЧИ:
  • Обеспечивать сбор участников для регулярных выставок элитной недвижимости Дубая, проводимых в Москве
  • Удерживать KPI проекта (кол-во лидов и стоимость лида) в заданных рамках, сохраняя долю QLeads на уровне не менее 85%
РЕШЕНИЕ:
  • Сформирована эффективная воронка привлечения и конвертации трафика
  • Эффективно запущены контекстная реклама в Яндекс.Директ и Google.Ads, таргетированная реклама в Инстаграм и программатик-реклама
100
среднее количество фактических участников выставки
88%