7 ключевых методов продвижения для люксовых и премиальных брендов

Премиум и люкс-товары преподносятся как неповторимые и штучные — через лимитированные релизы, акцент на ручное производство, применение премиальных материалов: только исключительное качество.

Фирменная особенность коллекции Hermès Birkin Colormatic — в сочетании функциональных инноваций с асимметричными дизайнерскими деталями и яркими, игривыми цветовыми контрастами, переосмысливающими классический силуэт Birkin в духе современной легкости

Например, весной 2022 года дом Hermes выпустил ограниченную версию культовой сумки Birkin - модель Colormatic, которая подчеркивает смелые цветовые контрасты и современные элементы дизайна. Статус ограниченного тиража и отличительная эстетика гарантируют, что он остается ценным владением как для поклонников моды, так и для коллекционеров Hermes.

Продвижение люкса требует создания ценности, выходящей за утилитарные функции. Иначе отличие джинсов Gloria Jeans от Dsquared2 — лишь в количестве нулей на ценнике, а не в статусе или уникальности.

Эксклюзивность люкса формируется не только легендами, но и клиентским опытом. Покупая хронографы Breitling за миллионы, а не Seiko, клиент приобретает не товар, а статус: персональный сервис, эмоции от процесса выбора. Акцент на деталях — арт-упаковка, концептуальные витрины, театральная подача в бутиках. Бренды внедряют закрытые программы лояльности и кастомные решения для избранных, усиливая их восприятие как элиты.

Эта сумка — не просто аксессуар, а арт-объект и финансовый актив, сочетающий наследие Hermès с непревзойденным мастерством. Ее ценность будет только расти, учитывая лимитированность и растущий спрос среди коллекционеров. Источник фото: Collect.tsum.ru

Эти драгоценные сеты воспевают источники вдохновения Дома, оживая в повествовательных композициях и приглашая к созерцанию

Элитные и эксклюзивные марки акцентируют «закрытость» доступа, что формирует ареол избранности клиентов и стимулирует ажиотажный спрос. Бренды намеренно сужают производственные объемы, делая упор на дефицитность предложения в коммуникациях. Помимо капсульных линеек и штучных выпусков, практикуется выпуск фиксированных партий, реализация через лист ожидания или закрытые предзаказы.

Например, ювелирный дом Van Cleef & Arpels регулярно создает удивительные тематические коллекции, которые никогда не выпускаются широкими тиражами, как их известные массовые ювелирные изделия Alhambra. Тематические линии Высокого ювелирного искусства зародились в 2000-х, являясь отражением их творческой мысли и безупречного мастерства Van Cleef & Arpels.

Также и Louis Vuitton умело культивирует миф о «недоступности» широкому кругу покупателей благодаря особенностям своей маркетинговой политики. Компания никогда не проводит распродаж, уничтожает нераспроданные товары старых коллекций и продает их только в фирменных бутиках. Такая политика делает бренд одним из самых дорогих в мире и притягательным для богатых людей.

Премиум и люкс-сегмент используют высокие цены как элемент стратегии позиционирования. Клиенты платят за превосходное качество и эксклюзивность продукта. При этом для части аудитории премиальные ценники — способ подчеркнуть социальный статус и материальное благополучие.

Премиум-сегмент, сохраняя высокий ценник, избегает искусственных барьеров, не сужая целевую аудиторию. Люкс-бренды, напротив, делают стоимость ключевым элементом для создания ажиотажа среди избранных клиентов.

Например, некоторые сумки Birkin и Kelly бренда Hermes, благодаря своей стоимости, позиционируются для сверхузкого круга даже внутри элиты. Пример: легендарная Kelly 25 Himalaya Niloticus Crocodile. Изделие выполнено из крокодиловой кожи и стоит около 30 миллионов рублей.

Фишка — не в статусе амбассадоров, а в их способности стать «живым воплощением» колец Trinity: разных, но нераздельных. Это превратило кампанию из рекламы украшений в манифест о человеческих связях, где Cartier предстает не ювелиром, а философом моды

Коммуникация люкс и премиум-брендов фокусируется на формировании эмоционального вовлечения аудитории. Достигается это за счет арт-видео, благотворительности через фонды, кураторских проектов и других нестандартных активностей.

Принципиально важно тщательно подбирать амбассадоров для рекламы: они призваны не только олицетворять эстетику бренда, но и безупречно транслировать его идеологическую концепцию.

Например, Cartier вокруг коллекции Trinity, созданной еще в 1924 году, формирует образ самых светлых и теплых чувств, которые разделяют любящие сердца. Среди тех, кто появлялся на публике с кольцом Trinity на пальце, были такие иконы эпохи как Роми Шнайдер, Ален Делон, Гэри Купер и Грейс Келли. Кольцо Cartier присутствовало и в коллекции украшений принцессы Дианы. В настоящее время Trinity носят Николь Кидман, Ева Мендес и многие другие голливудские звезды, что только подтверждает его культовый статус.

К 100-летию линии Trinity в 2024 году Дом обновил ее дизайн, анонсировав коллекцию Trinity Centenary рекламной кампанией. Ее амбассадоры: актер Пол Мескаль, Джису (Blackpink), музыкант Labrinth, модель Яра Шахиди и артист Джексон Ван. Выбирая лиц, бренд делал ставку на разнообразие. Послы Cartier, они выделяются силой характера и уникальностью. Молодость звезд также соответствовала задаче освежить вековую коллекцию.

Цель партнерства — синтез коммерческого влияния и культурного меценатства. Mercury использовала ММКФ как платформу для демонстрации мастерства, укрепления глобального престижа и диалога с аудиторией через ценности искусства, что превратило спонсорство в инвестицию в долгосрочный имидж бренда. Источник фото: Mercury.ru

Bosco Cup 2025 — пример эффективного гибридного ивента, где коммерция (запуск магазина), социальная миссия (помощь фонду), PR (звездное участие) и брендинг (позиционирование как lifestyle-компании) взаимно усиливали друг друга. Для Bosco di Ciliegi такие проекты — инструмент долгосрочного укрепления репутации в сегменте luxury, что подтверждается многолетней историей турнира. Источник фото: Bosco.ru

Премиальный холдинг Bosco di Ciliegi известен организацией эксклюзивных спортивных мероприятий, включая состязания по теннису, гольфу и паделу – дисциплинам, ориентированным на узкую и преимущественно состоятельную аудиторию. Ярким примером стал июль 2025 года: к открытию бутика BoscoBosco в Лужниках холдинг приурочил престижные турниры по теннису и паделу. Разминку для гостей и партнеров Bosco провели легендарные спортсмены: чемпионка мирового уровня Светлана Кузнецова, прославленный гимнаст Алексей Немов (обладатель четырех олимпийских золотых медалей и пяти титулов чемпиона мира), а также профессионал в паделе Егор Корнеев. На кортах Bosco Tennis Club сошлись сильнейшие мастера большого тенниса и их преданные поклонники из числа ярких медиаперсон, актерской элиты, топовых блогеров, известных атлетов и влиятельных бизнесменов.

Элитные бренды активно используют интеграцию в статусные ивенты: дефиле, арт-выставки, приватные вечера, спортивные турниры и авторские фестивали. Это укрепляет их позиционирование через причастность к исключительным событиям.

В приоритете — показы ведущих брендов и вовлеченность в «Формулу-1», мировые ралли и автошоу, модные недели. Наряду с этим, встречаются и необычные коллаборации: так, Mercury выступает официальным ювелирным партнером Московского кинофестиваля, акцентируя связь с кинематографом и искусством.

Главная цель — доказать, что мода способна быть языком надежды. Коллаборация не просто продавала вещи, а предлагала носимую философию, где ремесло Loewe и нарративы Ghibli объединились против цинизма современности

Balenciaga сознательно выбрала "токсичного", но сверхэффективного амбассадора. Ее способность генерировать хайп, сохраняя лояльность бренду, позволила дому не просто восстановить репутацию, но и усилить культурное влияние, особенно среди цифрового поколения

В 2024-м Balenciaga назначила Ким Кардашьян новым амбассадором. Ранее она снималась в кампаниях бренда, участвовала в его показах и была спутницей креативного директора Демны Гвасалия на Met Gala 2021. С ней люксовый дом возвращает доверие после «отмены» за рекламу с детьми и БДСМ-атрибутикой.

Люкс-бренды активно привлекают модных дизайнеров, художников, селебрити, блогеров и медийных персон для укрепления статуса и охвата новой аудитории.

Так, Loewe и студия Ghibli совместно выпустили сумку с образом Юбабы, футболки с сусуватари, свитер с Тоторо и рюкзак с Каонаси, чтобы привлечь поклонников аниме Хаяо Миядзаки. Запуск двух капсул с героями «Моего соседа Тоторо» и «Унесенных призраками» логично продолжил приверженность Loewe вселенной, созданной японским мастером анимации.

Спортивный шик New Balance × Тихая роскошь Loro Piana — это не просто кроссовки, а манифест современного люкса, где ценность определяется не логотипом, но качеством материалов и доступностью для избранных

Спортивная функциональность New Balance × изысканная деконструкция Miu Miu создают кроссовки, которые одинаково уместны на пробежке и на модном показе. Это не просто обувь, а манифест гибридности современной моды, где комфорт и роскошь перестали быть антонимами

Коллаборации люксовых марок со спортивным массмаркетом и молодежными брендами не редкость: Miu Miu x New Balance, Dior х Nike, MM6 Maison Margiela x Salomon, Vetements х Reebok, Gucci x The North Face. Такие партнерства помогают привлечь новое поколение, формируя лояльность к брендам через доступные продукты и совместные проекты.

Люксовые коллаборации давно стали трендом, но не теряют эффективности. Бренды обмениваются аудиториями, создавая совместные проекты: премиум-сегмент сотрудничает не только с «роскошными» партнерами, но и с масс-маркетом. Особый фокус — на спортивные и молодежные направления, которые усиливают привлекательность люкса.

Яркий пример — коллаборация люксового бренда Loro Piana со спортивной маркой New Balance в 2024 году. Шумиха вокруг этого релиза связана не только с материалами или дизайном, но и со значением этого сотрудничества. В эпоху, когда мода все больше стирает границы между высоким и низким, роскошью и уличной одеждой, Loro Piana x New Balance 990v6 воплощает в себе эти тенденции. Это кроссовки, которые привлекают оба мира, предлагая что-то уникальное для коллекционеров, ценящих эксклюзивность, и любителей моды, которые ценят сдержанную роскошь.

Маркетинг — это не просто набор инструментов, а стратегический комплекс всех элементов: от позиционирования бренда до тактических KPI. Маркетинговое агентство MDM помогает премиум-брендам создать четкий образ, синхронизированный с ценностями аудитории, и реализовать его через комплексные решения — от digital-стратегии до аналитики и контента. Оставьте заявку на бесплатную консультацию нашего менеджера — мы реализуем ваш потенциал в премиум-сегменте.

Премиум и люкс-сегмент фокусируется не только на качестве, но прежде всего на формировании эмоционального образа бренда. Маркетинговая стратегия таких компаний ориентирована на управление репутацией, создание нарратива и точечное формирование ассоциаций, связывающих клиентов с уникальностью продукта.

Люкс и премиум-бренды ориентированы на формирование эксклюзивного стиля и акцентирование престижа, завоевывая аудиторию, выбирающую роскошь, мастерство и исключительность. Параллельно они внедряют эпатажные кампании, запускают коллаборации с масс-маркетом и сотрудничают с молодежными лидерами мнений, артистами, чтобы поэтапно внедряться в сознание новых поколений.